Лендинг — это одностраничный сайт, который ведёт посетителя к одному действию: оставить заявку, записаться, купить. Разбираем простыми словами, чем он отличается от обычного сайта, из чего состоит и в каких случаях действительно нужен.
Лендинг (от английского landing page — «посадочная страница») — это отдельная страница, на которую «приземляется» человек после клика по рекламе, и у которой одна цель. Не рассказать о компании всё, а довести посетителя до конкретного действия: оставить заявку на замер, записаться на пробное занятие, заказать расчёт.
Поэтому на лендинге нет лишнего: меню на десятки разделов, новостей, ссылок «уйти куда-то ещё». Вся страница — это один аргумент, который шаг за шагом отвечает на сомнения и подводит к кнопке.
Обычный сайт — это справочник: много страниц, по которым человек сам ищет нужное. Лендинг — это продавец: одна страница, один продукт, одна цель.
Главное следствие: лендинг хорошо работает с рекламой, но плохо — с поиском. Яндекс ищет страницу под каждый запрос, а одна страница не может отвечать сразу на «ремонт ванной», «укладку плитки» и «электромонтаж». Если нужен поток из поиска, нужен сайт с отдельными страницами услуг.
Хороший лендинг выстроен в порядке вопросов, которые возникают у клиента. Типичная структура:
Одна страница — одно предложение. Если лендинг продаёт сразу пять услуг, он не продаёт ни одну: у человека нет понятного следующего шага.
Мини-лендинг — сокращённая версия: один-два экрана с предложением, парой аргументов и формой. Его делают для рекламы в соцсетях и мессенджерах, где человек пришёл с телефона и не готов читать длинную страницу, или для проверки спроса на новую услугу за день. В рекламных кабинетах Яндекса и VK есть свои лид-формы и конструкторы простых страниц — для проверки спроса их иногда хватает и без отдельного сайта.
Лендинг нужен, когда вы запускаете рекламу на одну услугу или акцию, проверяете новое направление, продаёте один понятный продукт с понятной ценой. В этих случаях он почти всегда даёт больше заявок, чем общая страница сайта: всё внимание на одном предложении.
Лендинг не нужен, если основной канал — поиск, если у вас много разных услуг или если клиенту важно изучить компанию перед покупкой. Тогда лучше сайт со страницами услуг, а под рекламу — отдельные посадочные страницы внутри него. Как выбрать между вариантами, мы разобрали в статье как сделать сайт для бизнеса.
Смотрите не на «красиво», а на цифры: сколько посетителей оставили заявку (конверсия) и сколько стоит одна заявка с учётом рекламного бюджета. Хороший лендинг под рекламу в услугах превращает в заявку несколько процентов посетителей. Как честно посчитать цену заявки, рассказываем в статье про цену заявки.
