Сезон школьной формы в Оренбурге: когда покупают и как успеть к пику
Почти весь годовой спрос на школьную форму в Оренбурге укладывается в июль и август. Магазин, который подготовил рекламу и наличие размеров к июлю, забирает основную выручку сезона.
Два месяца, которые решают год
С января по июнь запросов про школьную форму в Оренбурге немного: от 800 до 1500 в месяц. В июле их уже около 3400, а в августе около 5800. Это в 10 раз больше, чем в декабре, когда ищут меньше всего.
Причина понятна: родители покупают форму перед 1 сентября, часто в последние две-три недели августа, когда ребёнок вырос за лето и старая форма мала. В сентябре спрос падает до 1160 запросов: докупают то, что не успели или что порвалось в первые дни.
Небольшая волна весной (май и июнь) связана с выпускными и с родителями, которые хотят купить заранее, пока есть размеры.
Что сделать к июлю
Покупатель школьной формы торопится и сравнивает: где есть нужный размер, сколько стоит комплект, можно ли примерить рядом с домом. Под это и стоит строить рекламу.
- Яндекс Директ запускайте в начале июля, а бюджет поднимайте к августу. Отдельные объявления под запросы «школьная форма Оренбург» и «школьная форма для девочек»: у девочек обычно больше вариантов, и родители ищут их отдельно.
- Яндекс Карты и 2ГИС: фото примерочной и ассортимента, часы работы, отметка о наличии размеров. Многие решают ехать туда, что ближе.
- Сайт или каталог с ценами на комплекты и таблицей размеров. Родитель, который видит цену и размер заранее, приезжает уже готовым купить.
- ВКонтакте: посты с фото формы на детях, подборки «комплект для первоклассника», запись на примерку. Таргет на родителей школьников в Оренбурге.
В поиске много школьных тем вроде «нужна ли школьная форма» или сочинений про форму. Это не покупатели, такие слова стоит сразу минусовать в Директе.
Чем заняться с сентября по июнь
Осенью и зимой форму докупают точечно: брюки, блузки, жилеты на смену. Держите в Картах и на сайте актуальный ассортимент и небольшой поисковый бюджет на запросы с городом.
Это время удобно для подготовки: собрать отзывы покупателей прошлого сезона, обновить фото в Картах, договориться со школами о единой форме, если она у них есть. Весной можно открыть предзаказ и запись на примерку для будущих первоклассников, чтобы часть августовского потока пришла к вам раньше конкурентов.
В августе важно не потерять клиентов из-за очередей и нехватки размеров. Подумайте о записи на примерку по времени и о том, чтобы в Картах и сообществе сразу сообщать, каких размеров нет.
Частые вопросы
Когда покупают школьную форму в Оренбурге?
Основная покупка в августе, около 5800 запросов в месяц. В июле спрос уже растёт, около 3400 запросов, а с сентября резко падает.
Когда запускать рекламу школьной формы?
В начале июля, чтобы к августу кампании уже обучились и набрали отзывы в Картах. В августе бюджет стоит заметно увеличить.
Сколько людей ищут школьную форму в Оренбурге?
От 580 запросов в декабре до 5800 в августе. По области в последний месяц было около 2900 запросов.
Хотите успеть к сезону?
Подготовим рекламу, сайт и карточку в Картах так, чтобы заявки шли уже к августу. Пришлём план и прогноз цены заявки для вашей ниши.