Сезон детских лагерей в Оренбурге: когда родители выбирают путёвку
Родители в Оренбурге начинают искать лагерь задолго до лета: рост идёт с марта, а пик приходится на май и июнь. Лагерь, который начал рекламу весной, заполняет смены раньше остальных.
Лагерь выбирают с весны
В декабре про детские лагеря в Оренбурге ищут около 760 раз в месяц, в январе уже около 1600. В марте запросов около 2800, в апреле около 3500, а в мае и июне 4900–5100. Это почти в 7 раз больше, чем в декабре.
Решение о лагере родители принимают заранее: нужно согласовать отпуск, получить путёвку, подобрать смену под возраст. В июле запросов ещё много, около 3450: ищут вторую или третью смену и свободные места. С августа спрос падает, а осенью держится на уровне 900–1000 запросов.
Как подготовить продажи смен
Родитель выбирает лагерь долго и осторожно: он отправляет ребёнка одного. Ему нужно понять, где лагерь, как кормят, кто вожатые, чем занимаются дети. Поэтому реклама здесь работает в связке с сайтом и отзывами.
- Официальный сайт. В Оренбурге часто ищут «официальный сайт детского лагеря» и названия конкретных лагерей. Если у вас нет сайта, родители уходят к тем, у кого он есть. На сайте: даты смен, цены, возраст, фото корпусов и столовой, программа, контакты.
- Яндекс Директ с февраля–марта по запросам «детские лагеря Оренбург», «детские лагеря область», «путевка в детский лагерь», «подбор детского лагеря». И обязательно по названию вашего лагеря, чтобы родитель попал на ваш сайт, а не на агрегатор.
- ВКонтакте: сообщество с фото и видео прошлых смен, отзывами родителей, ответами на вопросы. Таргет на родителей детей школьного возраста в Оренбурге и области.
- Яндекс Карты: карточка лагеря с фото, маршрутом и отзывами.
Хороший оффер для ранней весны: скидка или подарок при бронировании смены до определённой даты.
Заранее продумайте, как быстро отвечать на звонки и сообщения. Весной у родителей много вопросов про смену, трансфер, документы и питание, и тот лагерь, где ответили сразу и подробно, получает бронь.
Осень и зима: время на доверие
С сентября по декабрь путёвки почти не ищут, но это лучшее время, чтобы собрать отзывы родителей после лета, выложить фотоотчёты смен и обновить сайт под следующий сезон. Если лагерь работает в осенние и зимние каникулы, продвигайте эти смены отдельно.
В январе спрос уже начинает расти, так что ведите сообщество ВКонтакте весь год: к весне у вас будет аудитория, которой можно первой объявить даты смен и цены.
Частые вопросы
Когда родители ищут детский лагерь в Оренбурге?
Рост начинается в январе–марте, пик в мае и июне, около 5000 запросов в месяц. В июле ещё ищут вторые смены.
Когда запускать рекламу детского лагеря?
В феврале–марте, когда родители только начинают выбирать. К маю места в популярных сменах часто уже распределены.
Сколько людей ищут детские лагеря в Оренбурге?
От 760 запросов в декабре до 5080 в июне. По области в последний месяц было около 1900 запросов.
Хотите успеть к сезону?
Подготовим рекламу, сайт и карточку в Картах так, чтобы заявки шли уже к маю. Пришлём план и прогноз цены заявки для вашей ниши.