Сезон туров в Оренбурге: когда покупают путёвки и как продавать больше
У турагентств Оренбурга две волны спроса: летняя с пиком в июне–июле и зимняя в январе–феврале. Самый тихий месяц декабрь, и к нему стоит готовиться заранее.
Две волны в году
Летом туры ищут больше всего: в июне около 55 тысяч запросов, в июле около 58 тысяч. Рост начинается в мае, когда запросов становится около 37 тысяч. В декабре всего около 10 тысяч: в 5,5 раза меньше, чем в июле.
Вторая волна приходится на январь и февраль, около 31–33 тысяч запросов. После праздников люди планируют летний отпуск, ищут раннее бронирование и поездки на весенние каникулы. В марте и апреле спрос проседает, а с мая снова растёт.
Самый частый запрос в городе «туры из Оренбурга»: людям важно лететь из своего аэропорта или понимать, как добраться до вылета. Много ищут и горящие туры.
Как подготовиться к летнему пику
Турист сравнивает цены на агрегаторах и в нескольких агентствах. Агентство выигрывает, когда быстро отвечает, подбирает варианты под бюджет и вызывает доверие.
- Яндекс Директ с апреля: «туры из Оренбурга», «горящие туры из Оренбурга», направления плюс город вылета. Отдельные кампании под раннее бронирование и горящие туры.
- Сайт с поиском туров: в Оренбурге часто ищут «поиск туров» и «сайт туров». Модуль подбора на сайте агентства удерживает клиента, а заявка уходит менеджеру.
- Яндекс Карты и 2ГИС: многие хотят прийти в офис и оформить тур лично. Адрес, фото офиса, отзывы туристов.
- ВКонтакте и Telegram: подборки горящих туров из Оренбурга каждый день. Подписчики сами пишут, когда видят подходящий вариант.
Запросы с брендами автомобилей и прочий мусор вроде «Октавия тур» в Директе нужно сразу минусовать.
Осень и декабрь: на чём работать
С сентября по декабрь спрос падает с 29 до 10 тысяч запросов. В это время продают осенние поездки, новогодние туры и экскурсионные программы по России. Хорошо работает рассылка постоянным клиентам: им проще продать, чем новым.
В декабре готовьте январскую кампанию раннего бронирования, собирайте отзывы туристов после летнего сезона и обновляйте сайт. В январе спрос резко вырастет, и реклама должна стартовать сразу после праздников.
Отдельное направление для межсезонья: туры выходного дня по Оренбургской области и соседним регионам. Их покупают в любое время года, и они хорошо продаются через ВКонтакте.
Частые вопросы
Когда в Оренбурге больше всего покупают туры?
Пик в июне и июле, до 58 тысяч запросов в месяц. Вторая волна в январе–феврале, когда бронируют летний отдых заранее.
Когда турагентству запускать рекламу?
Дважды в год: в начале января под раннее бронирование и в апреле под летний сезон. В декабре реклама почти не окупается.
Сколько людей ищут туры в Оренбурге?
От 10 тысяч запросов в декабре до 58 тысяч в июле. Самый частый запрос в городе «туры из Оренбурга».
Хотите успеть к сезону?
Подготовим рекламу, сайт и карточку в Картах так, чтобы заявки шли уже к июню. Пришлём план и прогноз цены заявки для вашей ниши.