Спрос на кухни на заказ в Оренбурге: как держать заказы весь год

Слово «кухня» в Оренбурге набирают 41–60 тысяч раз в месяц, но это широкий запрос: в него попадают рецепты, сериалы и рестораны. Покупателей мебели честнее считать по точным фразам: «кухни оренбург» около 5700 запросов в месяц, «купить кухню» около 1900, «дизайн кухни» и «кухни фото» больше тысячи каждая.

Спрос ровный. Чуть тише в мае–июне, потом интерес растёт: в июле–августе и особенно в ноябре, это максимум года. Осенью завершаются летние ремонты, и многие хотят встретить Новый год с новой кухней.

Кухню выбирают долго. Смотрят фото, сравнивают цвета и фасады (в Оренбурге ищут даже «черная кухня»), прикидывают, как совместить кухню с гостиной. От первого запроса до договора часто проходят недели, и всё это время человек видит рекламу других салонов.

По общему запросу ноябрь даёт около 60 тысяч обращений к поиску против 46 тысяч в сентябре, поэтому основную подготовку стоит закончить к октябрю.

• Яндекс Директ на целевые фразы: «кухни на заказ», «купить кухню», «кухни оренбург», «кухня гостиная», «дизайн кухни». Голое слово «кухня» даст много случайных кликов, его лучше не брать.
• Портфолио. Запросы «кухни фото» и «черная кухня» показывают, что людям нужны примеры. Разложите работы на сайте по стилям, цветам и планировкам, отдельно покажите кухни-гостиные.
• Понятный первый шаг. Бесплатный замер и дизайн-проект снимают страх заказать вслепую и хорошо ложатся на запрос «дизайн кухни».
• Яндекс Карты и 2ГИС. Адрес салона, фото образцов, отзывы: перед визитом кухню сравнивают по рейтингу.
• ВКонтакте для тех, кто ещё выбирает: таргет на людей с ремонтом или новосельем и сообщество с готовыми проектами.

Летом запросов примерно на треть меньше, чем в ноябре, но кухни покупают и в это время. Это удобный момент, чтобы сделать то, на что в сезон не хватает рук.

• SEO: статьи про выбор фасадов и столешниц, подборки проектов. «Вытяжка для кухни» ищут около 700 раз в месяц, и это повод продать технику вместе с кухней.
• Отзывы с фото от клиентов, которым поставили кухню весной.
• Летние условия: рассрочка или подарок к заказу, чтобы клиент не откладывал покупку до осени.

Продажа кухни длинная, поэтому возвращайте посетителей сайта ретаргетингом в Директе и ВКонтакте. Тот, кто смотрел ваши проекты в июне, может прийти на замер в августе.