Сезон ёлок в Оренбурге: когда растёт спрос и как к нему подготовиться
Продажа ёлок укладывается в несколько недель: в декабре запросов в 16 раз больше, чем летом, а уже в январе спрос падает в пять раз. Кто не готов к ноябрю, тот работает на конкурентов.
Короткий сезон: ноябрь разогревает, декабрь решает
Весь год ёлки почти не ищут. В октябре интерес начинает просыпаться, в ноябре он вырастает втрое, а в декабре удваивается ещё раз и достигает пика. Если принять декабрь за 100, то ноябрь даёт 43, октябрь 13, а летние месяцы всего 6. После праздников, в январе, остаётся около пятой части декабрьского спроса.
Покупатели делятся на два типа. Искусственную ёлку выбирают заранее, сравнивают высоту, пушистость и цену: запросы «искусственная елка», «какая елка» и «купить елку» показываются по несколько сотен раз в месяц. Живую берут ближе к празднику, и для них важны адрес базара, часы работы и возможность доставки. Запрос «елка оренбурге» говорит, что многие ищут именно точку в городе.
Морозная ветреная оренбургская зима тоже влияет на выбор: стоять у базара долго не хочется, поэтому доставка до подъезда и понятные цены заранее заметно упрощают покупку.
Что сделать до первого декабря
- Авито в ноябре: объявления по каждой модели искусственной ёлки с высотой, фото в интерьере и ценой; для живых ёлок отдельное объявление с адресом базара и диапазоном цен по высоте.
- Яндекс Карты и 2ГИС: точку продажи живых ёлок нужно добавить заранее, с временным графиком работы и фото. Люди ищут «ёлки рядом» и едут к тому, кого видят на карте.
- Яндекс Директ на «купить елку», «искусственная елка», «живая елка оренбург», с разделением по типу. Ставки поднимайте в первой половине декабря, когда спрос максимальный.
- Сайт или каталог для искусственных ёлок с фильтром по высоте и наличием. Это помогает тем, кто выбирает в ноябре.
Из рекламы обязательно исключайте мусор: по слову «елка» много ищут песни, фильмы и тексты стихов.
Как жить остальные одиннадцать месяцев
С января по сентябрь спрос на ёлки почти нулевой, и тратить на него бюджет бессмысленно. Это время для подготовки: собрать отзывы за прошедший сезон, договориться о точках и поставках, обновить фото и тексты объявлений.
Если вы продаёте искусственные ёлки, январь даёт шанс распродать остатки со скидкой тем, кто думает уже о следующем годе. Сохраните контакты покупателей живых ёлок: в ноябре им можно первыми прислать адрес базара и цены.
Частые вопросы
Когда начинают покупать ёлки в Оренбурге?
Интерес появляется в октябре, в ноябре он втрое выше, а пик приходится на декабрь. Искусственные ёлки выбирают раньше, живые ближе к празднику.
Когда запускать рекламу ёлок?
Объявления на Авито и точку в Картах готовьте к ноябрю, рекламу в Директе усиливайте в первой половине декабря. Летом реклама ёлок не окупится.
Во сколько раз растёт спрос на ёлки в декабре?
В декабре ёлки ищут примерно в 16 раз чаще, чем летом, и более чем вдвое чаще, чем в ноябре.
Хотите успеть к сезону?
Подготовим рекламу, сайт и карточку в Картах так, чтобы заявки шли уже к декабрю. Пришлём план и прогноз цены заявки для вашей ниши.